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河南省2011年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
国际商务类基础课试题卷

考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效

一、选择题（国际贸易基础知识1-30；市场营销知识31-60。每小题2分，共120分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）
1．按照征税对象或商品流向分类，关税不包括
A．进口税  B．出口税  C．从量税  D．过境税
2．进口配额不包括 
A．自主配额  B．自动配额    C．协议配额  D．绝对配额
3．非关税壁垒不具有的特性是
A．公平性  B．灵活性  C．歧视性  D．针对性
4．不属于金融措施的是
A．出口信贷  B．进口信贷  C．出口信贷担保 D．出口信用保险
5．区域经济一体化的特点不包括
A．地缘性  B．共同性  C．开放性  D．超国家
6．经济发展水平基本相同的国家之间的分工称为
A．垂直型分工 B．水平型分工 C．混合型分工 D．网络型分工
7．买方市场是指 
A．产品供过于求     B．卖方占据优势
C．产品供不应求     D．供求基本平衡
8．目前最普遍、最基本的国际商品交易方式是
A．加工贸易  B．商业招标  C．国际采购  D．租赁贸易
9．绝对优势理论是    提出来的。
A．李斯特      B．大卫•李嘉图
C．凯恩斯      D．亚当•斯密
10．保护贸易学说不包括
A．幼稚工业保护学说    B．重商主义学说
C．比较成本学说     D．新贸易保护学说
11．服装和鞋类是典型的
A．技术密集型产品    B．资本密集型产品
C．土地密集型产品    D．劳动密集型产品
12．世界贸易组织成员的对外贸易占世界经济贸易总额的
A．60%以上  B．70%以上  C．80%以上  D．90%以上
13．出口许可证制度属于
A．出口管制措施     B．鼓励出口措施
C．关税壁垒措施     D．鼓励进口措施
14．贸易顺差就是
A．进口超过出口     B．出口超过进口
C．进口等于出口     D．贸易赤字
15．常见的最惠国待遇的例外不包括
A．边境贸易  B．关税同盟  C．沿海贸易  D．移民待遇
16．全面规定两国间经济贸易关系的是
A．通商航海条约     B．贸易支付协定
C．贸易协定      D．国际商品协定
17．目前协调各国贸易关系的主要国际组织是
A．联合国         B．世界贸易组织
C．国际货币基金组织    D．世界银行
18．中国生产手表和自行车各需要8个工作日，印度则分别需要12个和10个工作日，则    有最大比较利益。
A．中国生产手表     B．印度生产手表
C．中国生产自行车    D．印度生产自行车
19．出口许可证有效期自发证之日起最长不超过
A．3个月  B．4个月  C．5个月  D．6个月
20．对敏感商品进出口数量实行限制的手段是
A．关税   B．配额   C．许可证  D．罚没
21．主要为了取得商业利益而设立的经济特区是
A．自由港  B．保税区  C．出口加工区 D．自由边境区
22．商品倾销不包括
A．偶然性倾销 B．掠夺性倾销 C．数量性倾销 D．长期性倾销
23．区域经济一体化的最高阶段是
A．关税同盟      B．经济同盟
C．经济一体化     D．共同市场
24．我国的出口贸易战略不包括
A．出口商品战略     B．以质取胜战略
C．人才战略      D．市场战略
25．国际产业转移的主要承接国是
A．发达国家      B．中国
C．亚洲国家      D．发展中国家
26．影响商品国际价值变化的因素不包括
A．劳动生产率     B．劳动强度
C．劳动时间      D．劳动工人
27．世界各国对外经济关系的核心是
A．对外贸易关系     B．对外投资关系
C．各国政治关系     D．各国军事关系
28．中国和美国都加入了
A．欧盟       B．北美自由贸易区
C．亚太经济合作组织    D．东盟自由贸易区
29．生产者根据市场供求形成的价格所进行的国际商务活动是
A．反倾销  B．反补贴  C．公平贸易  D．公平竞争
30．由所有成员方的代表组成，定期召开会议的世贸组织机构是
A．部长会议      B．总理事会
C．理事会      D．委员会
31．市场营销学的研究对象是站在卖方的角度，研究在    市场条件下，企业如何提供产品，满足消费者需求。
A．卖方   B．买方   C．垄断   D．寡头
32．“中国的奢侈品市场比较大”，这句话中的市场指的是
A．市场是交换场所
B．市场是供求双方力量的总和
C．市场是交换关系的总和
D．市场是人口，购买力和购买欲望的集合
33．下列不属于微观环境的是
A．顾客       B．竞争者  
C．政治法律      D．供应商
34．“理性消费，注重生态”、“兼顾企业、顾客和社会的整体利益”的营销观念属于
A．整体营销观念     B．服务营销观念 
C．文化营销观念     D．社会市场营销观念
35．鞋、衣服属于
A．日用品  B．选购品  C．特殊品  D．服务
36．把消费者分成传统型、节俭型、奢侈型时使用的细分的标准是
A．地理因素         B．人口统计因素  
C．心理因素      D．行为因素
37．小李购买热水器时最关注的就是产品的安全性，小李的购买动机是
A．求便动机      B．求美动机 
C．求实动机      D．求安动机
38．    阶段的产品竞争者少、风险大、销量小，营销重点是提高知名度。
A．成长期      B．成熟期  
C．衰退期      D．投入期
39．宝洁公司根据不同收入群体的消费者的需要，生产不同档次的洗发水，并分别采用不同的营销策略，宝洁公司的目标市场策略属于
A．无差异市场策略     B．差异性市场策略  
C．密集性市场策略    D．整体市场策略
40．某企业的产品从企业生产出以后直接销售给消费者，这样的分销渠道属于
A．直接渠道      B．间接渠道  
C．一级渠道      D．零售
41．如果需求的变动对价格的变动一点都不敏感，价格的任意变化都不会影响需求。那么这种商品的需求弹性为
A．大于1        B．小于1   
C．等于1      D．等于0
42．高档品对消费者来说不像日用品，它可以买也可以不买，这体现了需求的
A．伸缩性       B．替代性  
C．层次性      D．季节性
43．“服务员服务水平的高低可以受到他本身素质的影响，服务水平的高低取决于由谁来提供服务”。这句话体现了服务的
A．无形性      B．不可存储性  
C．产销同时性     D．质量波动性
44．产品的整体概念不包括
A．核心产品      B．新产品   
C．附加产品      D．形式产品
45．旅游景点的门票会根据淡季，旺季制定不同的价格，淡季要比旺季稍便宜，这种定价方法属于
A．成本导向定价     B．理解价值定价  
C．需求差异定价     D．竞争导向定价
46．    注重对市场的客观情况进行如实的反映，对某一调研课题进行详细的表述。
A．探测性调研     B．描述性调研  
C．因果性调研     D．市场观察
47．企业利用消费者追求名牌的心理，对享有声望的产品打出较高的价格，这种定价策略属于
A．尾数定价      B．如意定价  
C．招徕定价      D．声望定价
48．“宁城老窖，塞外茅台”属于    定位策略。
A．属性定位      B．利益定位   
C．质量——价格定位    D．比附定位
49．特尔菲法属于
A．定性预测法     B．定量预测法  
C．顾客意见法     D．回归分析法
50．下列不属于降价策略的是
A．改进商品性能     B．增加收费项目  
C．增加免费服务     D．增加单位产品的含量
51．属于人员推销的是
A．广告       B．公共关系  
C．营业推广      D．推销员上门推销
52．没有产品所有权的是
A．零售商      B．批发商  
C．经纪人      D．超市
53．    不是按照广告的目的不同进行分类的。
A．告知性广告        B．说服性广告   
C．服务商广告     D．提醒性广告
54．比较适合选择短渠道销售的商品是
A．单价高的贵重商品    B．单价低的普通商品  
C．一般日用品     D．普通消费品
55．在使用加权平均法时，一般近期数据的权数
A．较大          B．较小  
C．等于1       D．等于0
56．市场机会分析矩阵使用的分析指标是“成功的可能性”和“    ”。
        A．潜在吸引力     B．成功概率
        C．潜在威胁      D．失败概率
    57．恩格尔系数是体现    和收入变动百分比的比例。
        A．食物支出变动百分比   B．支出变动百分比
C．消费支出百分比    D．生产性支出百分比
58．使用一种因素对市场进行细分的方法属于
A．系列因素细分法          B．综合因素细分法
C．单一因素细分法        D．混合因素细分法
    59．    是市场营销活动中最活跃的因素，是科学和艺术的统一。
    A．促销                B．广告
C．价格                D．渠道
60．下列分销战略中分销渠道最窄的是
A．广泛分销      B．独家分销
C．选择分销      D．批发分销

国际贸易基础知识（60分）

二、判断题（每小题2分，共20分。在答题卡的括号内正确的打“√”，错误的打“×”）
61．关境是指一个国家的关税法令完全实施的境域。
62．最惠国待遇条款的最基本特征是相互平等。
63．幼稚工业保护理论的主要代表是法国经济学家李斯特。
64．透明度原则不是服务贸易总协定的原则。
65．2001年12月11日中国正式成为世界贸易组织成员。
66．外汇管制包括成本性外汇管制、数量性外汇管制、混合性外汇管制。
67．技术标准不包括商品包装。
68．价值规律是商品生产和商品交换的经济规律。
69．国际商品协定是指国际间关于各类商品交易的管理规定。
70．非关税壁垒是指除了关税以外的各种限制进口的措施。
三、名词解释题（每小题3分，共12分）
71．国际分工
72．自由结汇贸易
73．关税
74．国民待遇条款
四、简答题（每小题5分，共20分）
75．简述要素禀赋理论。
76．简述自由贸易政策的主要内容。
77．简述世界贸易组织的基本原则。
78．简要介绍亚太经济合作组织。
五、论述题（8分）
79．论述国际产业转移与我国国际分工的关系。

市场营销知识（70分）

六、判断题（每小题2分，共20分。在答题卡的括号内正确的打“√”，错误的打“×”）
80．市场营销就是推销，就是把产品推出去。   
81．满足同一需求的欲望可能不一样。     
    82．对市场环境的威胁，企业只能及时避开，选择转移策略。      
83．生产资料市场与消费品市场相比，其需求的价格弹性较小。    
    84．市场细分的基础是顾客需求的可诱导性。 
85．产品组合的变化因素包括广度，深度和关联性。    
86．新产品能否打开市场，关键是做好领先采用者和早期采用者的工作。  
    87．服务的生产和消费一般是同时进行的。  
    88．企业定价的目标只有一个——追求利润最大化。  
    89．一般情况下，工业品分销的渠道要比日用品的分销渠道短。    
七、名词解释题（每小题3分，共12分）
90．效用
91．市场定位
92．核心产品
93．促销组合
八、简答题（每小题7分，共28分）
94．简述影响促销组合的因素。
95．简述新产品开发的基本要求和开发方式。
96．产品实体分销的要素有哪些？  
97．简述顾客对企业降价的反应。
九、综合题（10分）
98．有家罐头厂以生产橘子罐头出名，但剩下的橘子皮一直没有好的方法处理，即使将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站，其销售仍然十分困难。难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新产品，可将橘子皮用做小食品。而且这种小食品具有养颜、保持身材等功能。以什么价格销售呢？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，他们在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，虽然价格较高，但投放市场后，该产品仍销售火爆。   
问题:该案例中使用的新产品的定价策略是什么？（2分）结合案例谈谈这种定价策略的优缺点及适用条件。（8分）